锤子手机全款预售意味着什么

作者: 站长工具 日期: 2017-05-25 09:00:46 人气: - 标签: 锤子 预约 发货 用户 小米

科技速递:

  5月9日,锤子的新品坚果Pro就要发布了。坚果 Pro 这款机子已经从 5 月 2 日 10 点开始在京东提供预约购机服务,目前预约人数过了50 万。考虑到锤子手机的产量问题,日前锤子科技 CEO 罗永浩在做客陌陌直播时表示,锤子科技将放弃小米那一套,转而采用全新的预售模式。

锤子手机全款预售意味着什么

  老罗解释称,锤子新机一开始就被抢光,之后官方便会开启全新的预售模式:全款预约。届时想买锤子手机的用户,不用再像小米那样定点求购了,全款预约相当于直接买下了机子,那么如果官方不能按照承诺预计时间发货的话,用户可以随时申请退款,同时还能够获得比余额宝之类理财产品高几倍的补偿金。

  全款预约,先付款再发货,出了苹果新品上市时候用,国货也就是小米在小米一代产能完全不行的时候用过。老罗不但预约,还搞补偿金,这是要做什么呢?

  一、 如何理解全款预约?

  锤子现在全款预约的方案还没有出来,我们从之前苹果和小米的经验看,大致是客户下单,全额付款,然后厂商制订一个发货期,到期发货。

  这个发货期可长可短,根据产能和预订情况而定。苹果一般是两周到四周,小米一代的时候因为产能不足,周期拖得很长,最长有拖2、3个月的。

  对厂商来说,全额预约可以提前锁定销售,而还有一个隐藏的利益是在预约期无偿占用用户的资金。对用户来说,现在余额宝这种货币基金的年利率接近4%。一万元日息在1元多点。2000元的手机,一个月6元的利息。

  而对厂商来说,去贷款,去融资,利息加上要远远高于4%。这笔钱对厂商来收是一笔短期的无息贷款。

  而罗永浩很有意思的提出来,官方不按照预计时间发货的话,用户退款还能获得比余额宝理财高几倍的补偿金。这个已经有点集资的意思了。

  预订时间发货是两周、四周,一个月,两个月是一笔固定期限的无息贷款。而预计发货期之后,给付比余额宝高几倍的补偿金,这个期限就不一定了。用户会不着急发货,享受高息。而锤子可以更长时间的占用资金,事实上是向顾客融资。

  二、 为何锤子要搞全款预约?

  全款预约一般有两种情况,一种是产能确实跟不上需求,而用户需求又强烈,为了提前锁定用户,搞预约。还有一种是资金紧张,为了提前获取资金搞预约。

  而锤子的资金情况一直不太乐观。虽然锤子不上市,但是投资锤子是有上市公司的。2016年的9月19日,证监会官网披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司(下称尼毕鲁)首次公开发行股票的招股说明书。

  而这份招股说明书里面就有锤子2016年半年的财报,截至2016年上半年,锤子科技的所有者权益仅剩20.98万元。同时,该公司上半年净亏损1.9274亿元。

  就是说锤子发展到2016年上半年,实际上财务上就已经在破产边缘了(当年,实际上净资产为负还活着的公司大有人在。)

  到了2017年,投资锤子的苏宁年报出台,年报显示,锤子科技去年净亏4.27亿,所有者权益为负2.4亿。锤子是相当缺钱。

  锤子在经过前几轮融资之后,股东一直在持续投钱,虽然锤子一直亏损,但是股东只要停止投资就意味着以前的投资全部打水漂,所以股东一直在坚持。最近的消息是2016年底,锤子拿到一轮3亿的融资。这笔钱让锤子坚持到现在。

  而坚果Pro的开发量产也需要很多钱,2016年底的3亿到如今还有多少是个问题。

  这种情况下,锤子搞全款预约就可以理解了。

  三、 坚果Pro定价成关键

  锤子从T1开始,已经开发了好几代产品了。但是销量一直很惨淡。即使从天生骄傲下放到低价走量的坚果,锤子最高销量也就是百万,相当于魅族还没做安卓的2009年。小米在第二年销量就是600万了,而锤子做手机从T1算也已经三年了。

  而2017年的中国市场早已经没有什么机会。小厂商一个个消失,巨头之间蚕食。OV占据线下,小米占据线上,华为两头监管。魅族、金立、奇酷都是千万级别销量。坚果Pro只要不是毁灭性的低价,就不会有什么销量。

  如果坚果Pro定价没有什么大惊喜,那么不用说预约,首批备货能卖多少都是问题,老罗想筹资是一回事,能不能筹到是另外一回事。

  如果从用户身上筹不到资金,老罗还是要走融资烧钱,下一轮融资的路子,投资者止损之时,就是锤子消失之日。

  作者:maomaobear | 来源:iDoNews专栏

网友评论:

查无_此人__ :一台机器就算2000块,5倍余额宝利息也就一天一块钱,我不相信有很多人会稀罕,锤子这样做是为了表达诚意。

凌乱先生ll :锤子想表明的不是补偿多少,他只是传达一个好多厂商不具备的态度——诚信!对用户的负责。

起网名不能太任性 :就算账面没钱。龙哥说好的捐出发布会的钱,上百万都捐了

蜂花鱼水 :力挺老罗,你这是纯黑!

杠杠老了 :不管外面如何说锤子亏损,反正我在锤子公司的朋友工资,五险一金从来没有拖欠过。

小树林94253051 :这是在打小米的脸,老罗就服你!

相声演员于谦 :知道是什么专业的黑子吗?这就是专业的黑子,人家不饥饿营销,搞全款预售,到你们嘴里,就成了集资了,非法集资。

低调的人性 :全款预定相当于合同,具有法律效应,到了时间你交不了货要赔钱

爱听故事的河马 :老罗从新东方开始 一步一步到如今 骨子里的正直从没丢失过 无论怎么黑 也不会动摇我的支持

St暮游 :动不动就搞个拉个全球的大旗。 真TM以为有几个地方在卖呢?

丶梦见毒药在唇边x7mnu :锤子M1回复小编,锤子系统真的很好用。但我不希望你用,因为我不喜欢跟别人用一样的。

巽风乾坤净 :还TM黑,力挺老罗!!!

马塔塔1 :支持老罗,认真做手机的人。给他点时间吧

lijlilalilajlilaji里垃 :提前把手机款收到手在交给工厂做手机,明着说没钱动工啊。真会忽悠大众

丿九流灬刀客 :预售超多3周发货的都是耍流氓

风雨同舟77480631 :小编,懂你达那蛋,现货50万台卖完了,就有50万台的现金出现,会缺什么资金?想黑老罗得先动动脑子

时间在渗透人生 :锤子好用。此评论来着咖啡皮革m1高逼格手机

LXS21804846 :能不能先把机器的比例做协调,极致。每次看效果图还有点心动一去看真机就想把它丢垃圾桶,山寨感太强。

如影随形20356678 :这文章就是潜移默化的黑锤子的,锤友们不要被迷惑

撸夫1 :《长谈》中提到过,之前都是在最热的时候没货,同时导致每一次发布配置都晚一代。这次应该会好很多。

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