毕业10年,我从二手店到转战电商,一路都是心酸,是时候离开了!

作者: 站长工具 日期: 2018-05-10 09:00:26 人气: - 标签: 产品 比较

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毕业10年,我从二手店到转战电商,一路都是心酸,是时候离开了!

一回想,发现毕业10年了。

08年大学毕业,出于对做生意的兴趣,跟表哥倒腾了半年的二手家电,决定下海自己开店。

那时候PC电脑需求还是很大,09年自己就开了一家二手电脑店,主要做电脑回收和销售,赶上那时候经济形势好,还是挣了点小钱。

到了14年经济不景气工厂倒闭潮开始了,生意也不行了,当时很多人开始做电商,淘宝发财的不少,我也心痒痒的。

电脑店大手一甩,直接扔给了我表弟(因为也跟我好几年了,那家店光电脑配件都还有6W多的货,还有多年积累的不少老顾客),那时候觉得做哥的到这份上也算不错了。

初次接触淘宝,两款产品接连失败

刚开始接触淘宝时也不懂,随便找了款当时比较爆的产品就开始了,不懂的时候逮到个有经验的就问,学着开店,盗图,上架,刷单......

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在后来大概半个月左右就因为刷单被查了,后来又上架,刷了2天又被查。那个爆款也由于时间推移和新款的出现慢慢的落寞了。

我想了想,决定用一款日常比较常用的产品——户外烧烤炉,不仅在时间跨度和产品的持久性上比较合理,利润空间可以,当时也比较流行,想想市场前景很大。

说干就干,我注册了一个新店铺,花了500大洋做了第一款的整套图片,上架操作,这次刷单也比较谨慎,稳定在一天20-30个。

大概也就做了一个月左右,慢慢的我们这边跟着卖的普通C店也多了起来,利润空间被压缩了。

转换思路开天猫店,最终店铺转让

后来跟厂家沟通了一下,心一狠,直接去申请了一家天猫店,那时这个小类目天猫店也还不算多。

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本想着大干一场,但没想到天猫店审核下来的时候,这个小类目的天猫店一下进来了6-7家,一下子就有10家左右的同行。

就这样,满心欢喜想大干一场的我被无休止的价格战一次次的摧残,摧残得毫无斗志,从7月份淡季到10月份大旺季再到年底小旺季,价格战就没停止过一下,眼看利润空间被压榨光了,但是员工工资、仓库租金、货物库存的压力,还有那些运营的费用都是是摆在那里的。

坚持了半年多,亏了也有10多万吧。

到了15年年初也就是3月份左右有点打算放弃了。刚好那时候,也由于产品涉及外观专利侵权,我的天猫店被人告了,跟厂家说了厂家回应也不积极,这也坚定了我退出的决心。

最终我只能把天猫店便宜转让给厂家,转让费只拿了4万。就这样我的天猫生涯不到1年就结束了。

重新开启淘宝路,小赚一笔

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但心里还是不甘心,我要再找好的产品再做。

这时一个亲戚找到了我,他也是小白,拿了一款保温杯叫我教他操作,他产品还比较新颖,我就按着自己的土办法教他,没想到刚好下半年保温杯旺季到了,他那款是新款性价比比较高,操作了1个月以后月销有3000左右了,每个杯子有10-15元的利润,这下可把他开心惨了。小白做了一个月能挣到4-5W是挺开心的。

为了感谢我,他又特地给我找了另一款市场上也很少的,但是利润空间比较高的给我做,他帮我联系货源,就这样我又继续开始了苦逼的淘宝之路。

那时候刷单就比较谨慎,刚开始刷多点,以后销量和评价拉上来了就猛开车,然后找折800等平台推,简单粗暴。

最后让我做上了一款爆款,我也算是第一次尝到了淘宝的甜头。不过大家都知道淘宝着东西瞬息万变,不到一年时间,眼红的同行又进来打价格战了,还有这款产品的周期也算是到了,价格降了销量还一直掉,后来就直接放弃了,不过这次算是成功的转到钱了。

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转变思路做微商供货商,再次惨败

微商爆款兴起,不甘寂寞的我又计划着进入这行。

不过这次我转变思路,我要做产品让别人帮我卖。那时候有一款刚兴起的爆款叫做-车载手机支架,我找了个产品设计研发比较厉害的朋友帮忙做。

在他的帮助下,我从拿到样品-成品只用了10天左右,但是与此同时,这款支架的利润从20元掉到了5元。

不过批发有5元的利润还是很不错,我开始找销路,把产品挂到淘宝上直接开始低价推,但最后拿货的寥寥无几,觉得不行,眼看利润快被炒完了。

我又去了义乌和杭州,没想到的是市场上到处都是这类产品了,我在每家批发店铺都放了样品和联系方式,可过了好久都没接到一个要拿货的电话,问价格的都没有。

就这样过了一个多月微商爆款的生命周期也到了,大家都在亏本抛货了,我连抛带送的把成品都清理完,剩下了一堆的配件,拿去卖废品都基本没人要,扔了又可惜,这次我一算,又亏了15W左右,就这么1-2个月时间。

第一次做产品,我从中算是明白了,这种网络暴利行业没有点资源人脉和前瞻性思维是碰都不要去碰。

我本来想着做那个顶端微商的供货商,但最终却是又一次花钱买了教训,代价太大!

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重新出发,自己设计杯子

接下来的几个月我浑浑噩噩的过了,不愿意出门,想重新规划一下人生,毕竟老婆孩子都有了,但是心里还有一点对电商的不死心,终于我还是又回去了,我想再试一次。

这时我又想到了我唯一赚过钱的东西-保温杯,我按着自己对美的一点点理解,再结合一些国际大牌的思路设计出了一款时尚的杯子,然后找了家价格和质量都比较满意的工厂代工。

期间我还注册了商标,产品也申请了专利。刚过完年,年初10我就开始操作,但是由于一年没怎么做淘宝,对规则也不熟悉、刷单也更严了,2个店铺被扣了12分,直通车又一直上不去分。

后来我又找了个朋友的天猫店铺让他操作,可是他操作了一个月怎么也上不去,他说现在到了淡季,只能等下半年看看。

虽然这次还不能算失败,但是这款投入心血的产品又只能暂时积压着了。我信心满满的这款杯子,虽然还不能知道会不会成功。

但是,有时候看着仓库积压着20多W的货心里真发愁啊。

毕业10年,我从二手店到转战电商,一路都是心酸,是时候离开了!

电商路的心酸与泪

我这么几年的电商之路,走下来最后都是心酸和泪。我真的累了,我也明白了做电商可能不适合我。

我不是说电商不适合每一个人,但是这里也奉劝下大家:不是电商流行就意味着能赚到钱的,要是踏入进去感觉举步维艰的话请不要再投入过多的激情了。

转眼,我都是而立之年的人了,但是做了电商这几年是我人生最空虚无助的几年,我是打算逃走了,想起《围城》里说的一样:在外面的人想进来,在里面的人想出去。

小蜜感言:

派代小蜜觉得,作者在选品上,每次都是因为当时流行或者自己觉得好而做的,并没有做市场调查,毕竟产品最终是消费者在使用,每次都是赌博一样横冲直撞,最终只成功了一次。这也是应该反思的。


来源:派代论坛(作者名不详),文章仅代表作者观点,与派代网立场无关。

网友评论:

看见提莫头就痛 :保温杯里泡枸杞,修仙作死两不误。淘宝的保温杯特别好卖,同单位发现好多人用同款

服装专业烫画印字 :很真实,很实在,也是常人佷容易犯的错误——盲从跟风

若相逢116062526 :也许我能帮你[抠鼻][抠鼻]

三水六王 :亲身经历,赞\\(≧▽≦)/

午后阳光38071511 :只能说你不懂淘宝,只凭着自己觉的好的东西,就盲目去操作!我做了几年的女鞋了,现在都完全看不透款式,都是看数据好,才主推的

也美特 :盲目备货、疯了吧你、整个保温杯备货20万[捂脸]

御111 :真实

过光景 :电商

194123 :小编在吗,我们可以合作

范先生105634821 :你就是白脖,你懂啥叫供应链么?

空心菜号 :你到底是研究货还是研究淘宝?感觉你不是在做淘宝而是天天研究货!

喝酒的不要1 :跟风者 亏钱是迟早的

身边的那些烦心事 :应该说是个人单打独斗的时代过去了,现在是团队作案

aeryufi351 :转发了

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