我们对比了几大社区团购软件的葡萄酒 发现了这些猫腻

作者: 站长SEO 日期: 2022-11-12 10:51:12 人气: - 标签: 社区 葡萄酒 优选 价格 零售

科技速递:

?你的菜篮子,被互联网巨头们盯上了。只不过这一回,TA们擅长的传统戏码“资本+流量”的无限游戏可能要终结了。

社区团购,这个让互联网巨头们为之厮杀得头破血流的赛道正是时下最热门的话题。

我们对比了几大社区团购软件的葡萄酒 发现了这些猫腻

1.社区团购是什么?

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。简而言之,它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式

这本是一个最难啃的社区群体,一桩最烧钱的生意。然而疫情期间突然火爆之后,互联网巨头纷纷涌入赛道,并开始了补贴大战。

从滴滴的“橙心优选”,美团的“美团优选”,阿里直营批发业务“阿里零售通”成立社区团购项目组,再到拼多多的“多多买菜”,京东重组电商拼团业务“京喜”进入社区团购。

我们对比了几大社区团购软件的葡萄酒 发现了这些猫腻

尽管社区团购被贴上生鲜标签,但当下其经营的核心品类主要还是食品、快消,葡萄酒也包括在内。那么这些社区团购软件上的葡萄酒,又是怎么样的呢?笔者对“橙心优选”、“美团优选”、“阿里零售通”、“京喜”以及“多多买菜”五大社区团购软件进行了对比分析。

?2.社区团购里的葡萄酒

挂靠饮料板块 鲜有明确葡萄酒类目

在葡萄酒栏目中,京喜的表现在其他4个社区团购软件中脱颖而出。

一方面,是栏目细化较为成熟。在京喜首页的“食品酒水”的“中外名酒”板块下,为葡萄酒设置了单独栏目,并且还对葡萄酒的产地、包装、甜度、品牌等进行了细分,对于消费者来说,筛选酒款十分便捷。

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另一方面,部分入驻京东平台的酒类店铺如“长城葡萄酒京东自营旗舰店”也成为了其社区团购业务京喜的供货商

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从这点来看,京喜的葡萄酒栏目更像是京东平台的复制品,而这也体现了一个成熟电商平台在进军社区团购时的先天优势。在酒类采销部成立后,京东酒水版块出现了快速成长。俗话说龙生龙凤生凤老鼠生子打地洞,“老父亲”京东把卖酒的根基打好了,“儿子”京喜就赢在了起跑线上。

除了京喜之外,其他4个社区团购软件做到了出奇的一致:未将葡萄酒设置单独的栏目,只单独挂靠在酒水板块下。

比如橙心优选的“酒饮冲调”,美团优选“酒水乳饮”,多多买菜“酒水饮料”。

相较之下,阿里零售通的酒饮板块乍看范围比较狭窄,名称为“国产名酒”。菜单封面图为茅台,且显示有“返利”字样。老引流操作了。

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阿里零售通首页栏目

酒饮大板块下,酒的品类未有细分,白酒、葡萄酒、啤酒以及饮料互相掺杂。对于明确想要购买葡萄酒的消费者而言,最便捷高效的方式就是直接在菜单栏搜索葡萄酒。

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美团优选的酒水栏目

这种分类方式不可不谓之精明。虽然消费者查找产品耗时更长,但同时也有了接触更多产品种类的机会,这就意味着增加了潜在的消费行为。在找酒的时候看到其他种草的产品,顺手下单也是常有的事。

▌最低7.1元 最高近百万元

最精彩的一趴来了,几大社区团购软件里的葡萄酒价格是最值得玩味的。

在5大社区团购软件标价中,阿里零售通独树一帜,直接不给你看价格。毕竟它宣称的是“互联网一站式进货平台”,要保护零售商利润空间的嘛。

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不过也有部分酒款会在产品栏目里显示满减后预计价格。比如一箱6瓶长城葡萄酒皇英12.5度解百纳干红,未对产品价格进行直接标注,而是在下方有一行小字显示“满减后预计为94.5元”。(当前该酒款已无价格显示)

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其他4大社区团购软件,均正常标注价格。但京喜还显示了“返利价格”。用户可自行选择是否进行拼团,拼团成功会在酒款标价的基础上再便宜。毕竟前身是京东拼购,而京喜在短时间内获取巨量用户的幕后功臣也正是拼团

这还不是最精彩的。最刺激的,当属五大社区团购软件上葡萄酒标价的差值。在所有露出的价格中,葡萄酒价格最低的是7.1元,是阿里零售通的一款187ml“慕拉moula蓝钻冰白葡萄酒”。

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最高的是京喜的“泰和酩庄一辈子葡萄酒套餐”,售价988888元,将近一百万。据其描述为每月2支价值1998元的葡萄酒,均系出名门,来自法布尔庄园的雷蒙特古堡,使用年限为50年。由泰和酩庄官方旗舰店供货。

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价格次之为木桐庄园70-12年垂直年份套装,共45支售价490000元,由中粮名庄旗舰店供货。

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在其他软件葡萄酒大部分价格为9.9-100元时(阿里零售通由于大部分产品价格不露出,不在探讨之列),京喜依靠京东平台上官方旗舰店的入驻,成功将葡萄酒最高价刷新。

橙心优选和美团优选则完整做到了将市场下沉,价格低的不能再低。

笔者在25日查看APP时,橙心优选中葡萄酒最低9.9元,最高19.9元;美团优选共两款酒,一款划线价为39.9,售价9.99元,宣称是法国原酒进口,但实际产地为山东烟台的国内灌装酒

另一款划线价210元,售价29.9元的“法国原瓶进口酒”无论是产品中文名,还是酒标logo都很难不让人联想到波尔多四级酒庄龙船庄园(Chateau Beychevelle)。

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大概是对人家的一个“致敬”吧。

目前,以上提到的部分酒款已下架,换上了新品。但酒款虽换,套路却一样,还是那个廉价酒。另外有趣的是,同一款酒,在美团优选和橙心优选上价格也不一样。比如这款“苏黛庄园经典干红”,美团优选就比橙心优选要便宜6块钱。妥妥的价格大战。


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美团优选


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橙心优选

至于酒本身,咱们就见仁见智,心内自明了。

*多多买菜里没有葡萄酒产品,对此不做讨论。

▌低质廉价酒中掺杂国产大品牌

酒款类型来看,几大社区团购软件的表现一言难尽。橙心优选共3款,美团优选共2款,多多买菜甚至没有葡萄酒。(12月25日数据)

阿里零售通勉强及格。以长城、张裕、王朝等大流通品牌为主,这也符合它的定位,适合进货,面向社群,且价格也未直接露出,对各个渠道进行了保护。

橙心优选、美团优选与阿里零售通与京喜等挂靠了成熟电商平台的相比,劣势一展无遗。酒款数量极少,且基本为廉价酒

滴滴和美团设想得挺美好,买完菜的消费者一看葡萄酒这么便宜,顺手买瓶来喝,不需要多高的价格就能拥有“精致”的生活。

我们对比了几大社区团购软件的葡萄酒 发现了这些猫腻

虽然说这俩的社区团购业务面向的是下沉市场,但如今越来越多的“小镇青年”消费升级,2019中国居民消费升级报告就显示小镇青年比城市居民更有购买力。你以为他们买瓶十几块的葡萄酒就够了,实际上他们买起高端酒款来根本不眨眼。

3.社区团购对酒商是机遇还是挑战?

▌社区团购对酒商而言是鸡肋?

从人民日报评“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”,到市监局要求互联网平台企业严格遵守“九不得”,再到今天的微博热搜“社区团购存在低价倾销挤压就业等问题”,互联网巨头的社区团购业务似乎正处于尴尬境地。

在社区团购方面,葡萄酒行业也出现了两种声音。有人说,入局社区团购对酒商意义不大。

这是因为就消费量而言,葡萄酒并非家庭的刚需产品,以社区为单位的销量占比有限。就销售类型而言,低价位的酒款,在平台分成后,酒商利润已是微乎其微,而中高端价位的酒款往往酒商们自有团购渠道

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但我们从几个酒企巨头的动作来看,或许又会有不一样的想法。

▌有酒商借助社区团购成功转型

今年3月,长城葡萄酒公布招募社区合伙人计划。据其表示,新冠疫,令拥有成熟的传统零售业务的众多酒企面临极大的考验,是否拥有线上交易场景、新零售系统是否完善,成为了当下酒企能否克服困难突出重围的重要因素之一。

社区团购的实质正是新零售。

白酒行业也在上演“百团大战”,纷纷在拉拢社区团购模式中最重要的节点——“团长”,寻求突破。

如果社区团购对于酒商而言意义不大,为什么不断有酒企巨头筹谋入局?

社区团购是一把双刃剑,有其弊处也有其利处。

一方面,社区零售的消费者群体更加稳定,酒商可以根据销售量配货;且在产品配送上更加方便,消费者可以直接在社区附近的门店取货。

在餐饮渠道关闭的疫情初期,不少打入社区经济的酒商就靠着这一波社区经济的红利,得以生存。

另一方面,社区团购虽然对于大众品牌的老品发展意义不大,但却十分适合新品推广,市场的拓新。能够快速对接用户,保证结果的同时又可以有效降低营销成本。

▌酒商应布局社区团购吗

当一个人深处谷底时,他走出的每一步都是向上。如今葡萄酒行业的境遇,不可不谓之低潮。布局社区团购,无论结果如何,对于葡萄酒行业来说都是一次破局的尝试,毕竟正如著名美食家蔡澜先生所说:

“做,机会五十五十;不做,零。”

那么,你觉得社区团购对葡萄酒行业是利还是弊呢?欢迎在留言里跟我们分享你的看法。????

网友评论:

545495494 :请你小对比查看小超市的商品再来批判别人吧,你敢吗!

無念無絶 :要监督一下

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