滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手?

作者: 站长SEO 日期: 2018-05-15 09:00:52 人气: - 标签: 一个 创业

科技速递:

滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手?

导读

对手300万布局,

他用4000元,

这场仗该如何打赢?

2017年胡润80后富豪榜单上,34岁的程维以155亿的身家成为IT榜上中国财富最高的“80后”。回顾创业历程,程维来了一句鸡汤:“当努力到无能为力,上天就会给你打开一扇窗。”滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手?

?一、在市场不成熟的条件下,创业才可能成功

程维是江西一个普通家庭的孩子,大学毕业后,换过多次工作,但是他依然没有找到方向。但在社会上打拼多年,他隐隐约约的嗅到了未来的趋势——互联网。

2003年,他直奔阿里巴巴杭州总部,自荐成为了阿里的基层销售员。程维在这里开始了蜕变。

那个年代是百家争鸣的年代,从基层销售员- 销售经理-支付宝B2C事业部副总经理,一路晋升的道路上,程维没有什么秘笈,只有一个字:干。
滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手??
年轻时候吃过的苦都会成为人生丰盛的财富,因为勤奋踏实,程维从销售岗走上管理岗,他的视野从前端销售转变为全局思维,这也为他日后创业奠定了基础。

2012年,他选择创业,离开了阿里。

在人人离不开的吃穿住行中,吃穿住均有巨头驻扎,只有行是一片空白,他计划做一个打车APP。

当时程维的朋友都不看好他,因为当时智能手机还未普及,打车软件市场不成熟,朋友们劝他不要做这个,等到智能手机普及以后再做。但程维的想法恰恰相反,他认为那时候市场条件已经成熟,再想做打车软件已经没有优势了。
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创业的时候会听到很多质疑的声音,这是创业者要闯过去的第一关。

二、跌痛了,就知道去补短板

滴滴成立后,急需解决两个问题。一个是软件开发,一个是线下司机。

程维是做线下业务出身,人脉资源都是偏线下的,他找不到技术合伙人。他把软件开发外包出去,然而外包的软件质量非常垃圾,两次呼叫,司机那边可能就响应1次,漏洞多的像筛子。

命脉掌握在别人手里并不好受,外包显然不是长久之计,滴滴需要自己的技术团队。为了找到合适的技术合伙人,程维动用了所有的人脉。

找支付宝的前同事,让他列了一个他认识的北京技术人员的名单,一个个去谈,结果没人理会他;去问身边亲友认识的计算机毕业的同学,结果一无所获;腾讯、百度等大公司的变动的技术员工,约他们出来喝咖啡,但是还是失败了。

偶然的一次机会,程维加了一个微信群,里面认识一个猎头,正当他屡屡碰壁之时,这个猎头给他送来了技术合伙人——现在的CTO张博。
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滴滴CTO张博

程维感悟说,一部三国演义,本质就是不断吸引高手加盟。

有了技术合伙人之后,产品就出来了。但是有产品还不够,还需要争抢用户,进行残酷的流量大战。

三、当弹药不足时,如何击败对手?

滴滴遇到的第一个对手是摇摇。对方是一个土豪公司,在电视台打广告,花300万包下首都机场,获取司机用户。

面对如此腰包充足的对手,程维的内心是绝望的。但是仗不能不打。

他们交了4000元,去了北京西客站,北京西客站没有停车场,只有流动的过道车道,滴滴团队要在几十秒内说服司机安装一个APP,几乎不可能。

程维采取的方式是不问司机有没有智能机,直接问他有没有诺基亚(功能机),如果没有,就迅速帮他安装滴滴,然后告诉他这个软件每月可以赚多少钱。
滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手??
滴滴出行宣传海报

更绝的是,在车道边上的厕所,程维都安排了人,在司机上厕所间隙,把APP推广出去。因为时间紧张,所有的细节都要提前设定好,无法想象正在如厕的司机的心情,是火冒三丈,还是欣然采用。

小米加步枪打败了美国的飞机大炮。滴滴收购了(中国)优步。程维一直坚信:事情有没有做成,就看有没有用心。

日本著名心理学家木村久一说:所谓天才人物,指的就是具有毅力的人,勤奋的人,入迷的人和忘我的人。

四、如何组建梦幻团队?

程维认为,CEO的任务就是组建梦幻团队。

从高盛挖来柳青,在程维眼中,是仅次于他创立滴滴的成就感。
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滴滴出行联合创始人柳青

柳青是商业教父柳传志的爱女,毕业于美国名校哈佛大学,在高盛效力12年,担任高盛亚洲区董事总经理,每年拿着400万美元的天价薪水,程维团队当时的均薪是5000元。

程维自己也说,柳青无论是能力还是人品,都好的让人紧张。

柳青非常看好程维,她认为程维在同时代的企业家中,眼光、能力、胸怀都是上上乘,但是从崇尚精英文化的投行转到接地气的创业企业,她担心身上消除不了投行痕迹,能否融入团队。
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这个担心被程维的智慧消除了。程维约上柳青,带上几个高管,一起来了一趟拉萨之行,在低氧的极端环境之中,他们彼此搀扶、力行不缀,抵达终点时,他们抱头痛哭。在拉萨,柳青告别了高盛,下定决心加入滴滴。管理团队定期出行,也成为了日后滴滴的传统节目,大家聊人生、聊成败,彼此打趣互侃,大大增强了团队成员之间的信任度和融合度。

加入滴滴后,柳青也确实显示了她卓越的能力,半年内就帮助滴滴完成了一笔7亿美元的融资,是当时非上市公司最大的单笔融资。

程维草根出身,他对市场敏感、有深入一线的执行力,柳青出身大家,拥有人脉资源、国际视野、在投行的工作经验,这些是程维缺乏的。两人配合,天衣无缝。

程维的梦幻团队不仅有柳青,还有许多能人。比如上文提到的出身百度的“张博”。滴滴内部流传着一个“七天七夜”的励志故事,说的就是因为用户暴涨,服务器瘫痪,张博率领的技术团队不眠不休的维护了七天七夜的故事。
滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手?
程维、柳青、张博合影

比如连续六次创业成功的“变态学霸”陈汀,加入滴滴后,将专车业务操持得风生水起;李锦飞,独立创业时将车载智能硬件项目做到1亿美金的估值,转投滴滴后,担纲的滴滴巴士业务扶摇直上。

尼采说“人之所以伟大,是因为他是一座桥梁,而非目的”。

程维,不仅连接了中国亿万的乘客,也连接了众多的高手和人才,当为人杰!

在弹尽粮绝时,击败对手,你行吗?滴滴程维: 当弹药不足时,如何击败对手???

网友评论:

冰冷的指尖晌 :我去,155亿的身家……我现在连年薪百万都不敢想……

看雪庇 :对啊,好多人都想等市场配套条件都成熟了再开始某个领域的创业,但是那个时候能做的企业岂止你一家,想要再冲出重围可就难了。

天有情魄 :难怪现在猎头公司这么火,以前我还觉得,只要公司出的起价格,有能力的人不会自己找来么,现在看好像真的需要猎头牵个线哈,要不估计程维也未必能遇上张博,哈哈。

翔鸢蚊 :现在还在加班,挺迷茫的,但是看看人家程维,还是选择相信自己,创业真的很难,就像程维说的,就一个字“干”!

没有结局酪 :厉害了,能抓住司机上厕所的时间来推广app,来来来,创业公司都来看看,别整天盯着那些什么电视广告啊,巨额广告牌,首先注意你的用户是做什么的,开车的司机有几个能有时间看电视的啊,但是都要上厕所对不对?思路太厉害。

盛雪均 :创业公司的薪资确实很低的,很少有人有魄力扔下千万年薪跑去一个小公司创业,哪怕是高管。当然,肯去的一定不是看中薪水,而是看重企业的发展,说起来像赌博,但是更应该说是投资,当然,柳青这票肯定赚了。

疯人愿凯 :滴滴能够起来,跟程维是做销售的出身有关系吧,做销售真的特别苦,要天天跑,磨客户,要不想来当初滴滴最原始的车主也不好弄。

沉默的回答晋 :年轻的时候吃过的苦都会成为人生最宝贵的财富,所以现在年轻人少抱怨,多干活,埋头好好干才有希望,天天怨天怨地的,不如回去怨没个好爹吧。自己不努力,谁也帮不了你。

痴心易碎妇 :能挖来柳青这号人,别说程维了,就是一个上市的猎头公司都能靠这个吃一辈子。

空心城妖 :同样草根出身,多少人还在怨天尤人,而不少像程维这样的,肯埋头吃苦,才能有今天的成就。

曲潭永丰 :压榨了多少司机的血汗钱?

兔子7880 :这俩??要是搞破鞋肯定比现在火

天明夜未央 :珍爱生命,远离滴滴,拒绝滴滴! 打击滴滴,抵制滴滴,卸载滴滴! 依法治国,健全法治,遵纪守法! 从我做起,个个争先,人人有责! 亡约车,你约了吗?离死亡会更近一点哦!

光三头 :支持滴滴倒闭,一个骗孑公司

明道168 :不要臉的東西,又出來吹牛逼了,大家快看!

阿伙3 :滴滴水军真多,一百多个

坐看天变 :等你死了再说吧!

手机用户67489160980 :直接进入评论区的举手。

病仙 :肉麻当有趣

郡主33122267 :滴滴还要脸不?

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