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全民进入VIP会员时代!年终大起底,视频网站会员的水有多深!

作者: 水淼 日期: 2017-05-01 09:03:19 人气: - 标签: 会员 视频 网站 付费

科技速递:

  视频网站生存定律:不烧钱,不存活。

  踩在年尾的视频网站,纷纷开了挂般放出大招。近日,在2016年中国网络视听发展研究报告中显示,中国网络视频用户规模已经达到5.14亿。2016年我国的付费用户比例涨幅更是高达108.8%。

  而视频网站也应景地接连放出自家会员规模的喜讯。

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  年初,乐视宣布付费会员突破2000万;据乐视视频高级副总裁兼总编辑张曙光介绍,乐视视频目前拥有5000万付费会员。

  6月,爱奇艺宣布付费会员突破2000万;

  11月4日,腾讯宣布付费会员突破2000万;

  12月8日,优酷宣布付费会员突破3000万。

  视频网站会员规模的不断扩大,似乎视频寡头们正在慢慢远离烧钱模式。但实际情况并非如此。

  视频网站的盈利模式通常是“流量—广告—变现”。从源头上来说,视频网站烧钱购买头部内容、现象级大剧,以吸引用户,达到高流量。再通过高流量,吸引广告主投放广告,以此来变现。

  但这套盈利模式,在全民VIP会员时代并不可行。众所周知,视频网站的会员可直接过滤所有广告。广告主并不能从庞大的视频会员群体中获得推广,那么既然广告变现失败,付费会员的群体是否能为视频网站带来盈利呢?

  会员水份=花样送会员

  在理论基础上,付费会员盈利模式可以成立的。但成立的基础在于会员数量的真假。据笔者查阅大量资料所得结论,几大视频网站付费会员数量均有水份。

  以饱受诟病的优酷视频为例,优酷视频在2016年为了拉新,主要做了两件曝光量十足且百分百收益的事。

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  一是,在2016年初,优酷会员新春季活动联手支付宝在猴年春晚送红包。在20天时间内,优酷用免费派发形式,聚拢来700万会员。

  二是,在2016天猫双11全球狂欢节,优酷首次参与互动营销。双十一期间,用户消费满300元可免费领一个月会员。

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  除了两次大型赠送活动外,与品牌合作的小型赠送会员活动更是从未间断过。从买Rio鸡尾酒,到m&m巧克力豆,购买就赠送优酷会员,甚至去优酷旗下直播平台“来疯”看直播点赞就可以抽中会员。在情人节期间,支付宝更是推出了“一分钱购买优酷会员”。

  在这样大幅度地赠送会员的情况下,再回想优酷在12月宣布会员规模突破3000万。3000万的会员数量中真实会员的数量究竟有多少?又有多少是因为参与各种活动所获得赠送的会员?

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  实际上,各大视频网站都存在着赠送会员的问题。乐视会员绑定了乐视超级电视,即购买乐视的超级电视,便自带会员。除此之外,滴滴打车送视频网站会员,充话费也可以获得视频网站会员等等。

  赠送会员并非一劳永逸,业内数据显示,主动充值的会员,到期续费率在30%左右,而赠送会员,到期续费率仅为3%左右。面对尚未培养出消费习惯的用户群体,除了少量的广告费用,视频网站唯有通过烧钱购买现象级自制剧,头部内容去拉新,维持高流量,别无他法。

  眼下,爱奇艺、优酷、腾讯纷纷通过高质量的自制剧去留住既有会员和吸引潜在会员群体。那么,既然烧钱之路越走越远,中国视频网站究竟如何才能盈利呢?

  三招学会Netflix的赚钱大法

  或许我们可以从国外视频网站取取经。我们以全球用户高达7000万的Netflix为例。

  首先,在盈利模式上,Netflix与本土视频网站截然不同。数据显示,2014年Netflix超过55亿美元的收入全部来自付费用户。而优酷土豆近42亿的营收基本来自品牌广告。

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  其次,在会员服务上的体系化。国内的视频网站会员,不仅花式赠送,淘宝上更是有专门店铺销售。只要拥有了视频会员,即可观看网站上超清甚至蓝光的视频。一个视频会员账号多终端登录,账号被频繁锁定,更是常有之事。

  而Netflix向美国会员提供三种会员服务,根据终端数量和清晰度划分等级。每月交纳7.99美元费用,可使用一台终端观看标清流媒体内容;每月交纳9.99美元,可使用二台终端观看高清流媒体内容;每月交纳11.99美元,可使用四台终端观看高清及超清流媒体内容。

  设想,如果爱奇艺推出全新的会员政策,效仿Netflix,将清晰度与终端分类,也不失为一种创新的拉入会员的方式。

  最后,Netflix的大数据系统。在这方面,爱奇艺、腾讯、搜狐视频均学到些皮毛。在观看网络大电影时,网友能看到其他观影者所分布的区域,人群喜好等等。

  但这远远不能够成为优势。Netflix的大数据独特之处在于,将网站上所有的影片进行大类别小类型的归类,并根据会员的观影喜好进行推荐。为能够准确get用户喜好,并将大数据成为Netflix的核心竞争力。2006年10月,Netflix推出著名的Netflix大奖赛。在比赛结束后,成功的大数据团队获得了百万美金奖励,Netflix也拥有了一套推荐率为10%以上的系统。

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  笔者认为,大数据比赛在国内依然可以效仿。相比天价购买的电视剧版权,将一部分资金用于研发大数据系统,提供给会员更加优质的服务,也不失为一种明智的选择。

  综上所述,虽然国内视频网站仍处于烧钱,培养付费用户消费习惯的阶段。但无可否认,视频会员市场正在不断扩大,视频网站也推出了如《太子妃升职记》、《法医秦明》、《余罪》等高质量的网剧,相信在优质头部作品的照射下,视频网站的会员水份也将慢慢消失。17年,我们共同期待一个更加健康、理性的影视市场。

本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

网友评论:

保时捷中国区负责人 :pptv我领了一年多,呵呵了

让我进你的心 :没看到身边的人用过乐视,要么爱奇艺,优酷,要么腾讯。5000w感觉夸大了

问鼎天下70271971 :QQ说我电脑脏脏,拖慢QQ运行速度,腾讯的产品消失在我的生活中?? 我即使不看电视也不会让别人肆意浪费我时间 现在最多用YouTube看看新闻,YouTube Music听音乐 还有最近在玩xposed框架

科技小论胡凡 :优酷会员和腾讯会员,搜狐视频会员有多少人会去开,但是乐视买会员送手机和电视就不一样咯,所以,营销策略是最重要的

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