他被美国顶级杂志评为中国商业最具创意人物,与马云雷军齐名

作者: 站长软件 日期: 2018-07-08 08:59:58 人气: - 标签: 公司 模式 创业

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他被美国顶级杂志评为中国商业最具创意人物,与马云雷军齐名

文 / 创业行动家 思琪

他被美国顶级杂志评为中国商业最具创意人物,与马云雷军齐名

宗毅

照片上这个人,个头不高,颜值一般,嘴上一颗大痣,走起路来微驼。

但就是这么一位其貌不扬的人,却拥有一个又一个响亮的名头。

比如:他的创业模式,周鸿祎听完后震惊了!

再比如:他的公司被罗振宇评价为传统企业转型互联网最成功的企业。

还比如:李善友教授把他的创业经历当作中欧商学院的经典案例。

最牛掰的莫过于美国全球三大商业财经媒体之一的《Fast Company》称其为中国商业最具创意人物100,与马云、雷军齐名。

这一个个看似UC标题党,但都是实实在在、赤裸裸的事实。

这个叫做宗毅的男人,究竟做了什么,凭什么走红网络?

他被美国顶级杂志评为中国商业最具创意人物,与马云雷军齐名

擅长自我包装的宗毅

宗毅的走红,源于一次名为“打造中国第一条南北充电桩之路”的活动:2014年宗毅在北京预订了第一批的特斯拉电动汽车,为了将特斯拉从北京迎回广州,他带着摄影师、记者一起北上。

拿到预定的汽车,宗毅没有选择弄个卡车运回广州,而是大张旗鼓地准备开回广州。

因为特斯拉独特的动力系统,它需要一路充电,而不是加油。

偏巧,那时候特斯拉的充电桩并没有普及。于是,宗毅自掏腰包,准备一路前行,顺便一路援建充电桩,再顺带演讲演讲。

“当时中国充电桩的数量不够,买了车的人找不到充电桩;修了充电桩的,也只有很少车来。这就变成了死结。所以,我们国家投的1000多个充电桩,没有一个是挣钱的。于是我想着,把家用充电桩直接送给酒店。这样一来,特斯拉车主上路的时候,就只能住在我送了充电桩的酒店。充电时间要八个小时,他就得开房。五星级酒店一晚上房钱七八百块钱,充电成本是多少钱呢?20块!”

“用20块钱去换800块钱,酒店老板一下子就接受了。”

宗毅至今对此商业模式的设计还是津津乐道,“这就是思维方式的不同所带来的改变。”

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传统与酒店自助商业模式对比图

值得一提的是,在宗毅“打通南北之路充电桩”不久后的六个月内,特斯拉一下子装了800个充电桩,而宗毅只捐了35个。

宗毅称,这就是群众运动。这和WIFI普及是一样的道理。

5年前,你能接受一家没有WIFI的酒店,而今天,没有WIFI的酒店你连进都不进。

在这件事后,宗毅名声大噪,各路媒体争相报道。他自己小小的算了一笔,这算是变相做宣传吧?而这些变相宣传至少值3个亿。这正是宗毅所期待的效果,也是他精心谋划已久的一场事件营销。

由此,在社交网络上,宗毅也拥有了自己的第一批粉丝。

有了粉丝,宗毅很开心,他也想要去做粉丝经济,就像雷军的小米一样。

但是罗振宇一句话就否决了他的想法,不可能。

为什么?

首先,宗毅没有故事,你没有惊心动魄的创业故事,也没有豪情壮志的创业志向,这样让媒体不知道怎么叙述你。

其次,宗毅的公司芬尼克兹做的是空气源热泵的传统企业,没有一个年轻人会愿意去讨论空气过滤器或是空气热水器之类的。

虽然被否定了,但是宗毅并没有放弃这条路。

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宗毅策划的第二场事件营销,大篷车

他先是策划了一出“互联网大篷车”的公益活动,在朋友圈爆炸式传播,一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳为活动站台。

接着他又折腾出了一家“超级幼儿园”,他为孩子专门修了一个飘在空中的游泳池,投入400多万。

一个游泳池就花400多万,这个老总莫不成是脑子进水了吧?

对此,宗毅却是蛮得意的,“很多朋友问我投这么贵的幼儿园会不会变成企业的负担,在以前也许是。但是,在现在社交媒体时代就不是,因为大家都喜欢看到这样的设施,所以不管是我们自己还是家长、参观的客人都喜欢拍照分享在芬尼的所见所闻,这样就让我们在市场上提高了知名度,比我们投广告有用的多,而且是大量的美誉度,投广告只有知名度,我们这样同时兼顾了知名度和美誉度。

可见,宗毅的走红并不是偶然,而是一次又一次精心策划事件营销后的曝光累积和网络热议。

为何宗毅会一心想营销自己,想要做粉丝经济呢?

他表示,因为他的公益之路,不但代替了品牌营销,还收获了无数B端集团粉,更让他的公司声名大噪。无数公司前往芬尼考察参观,公司订单蹭蹭往上走。

更重要的是,这与他对公司未来的规划息息相关。

宗毅公司的其中一个项目是做采暖系统的,那么自然需要大量直营店去展示自己的产品来提高销量。

在商业模式上,传统的O2O模式是工厂——体验店——到用户端。

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传统O2O商业模式

但是直营店成本太高,店面租金,水电费,员工工资处处都的花钱。最重要的是,即便是不顾成本设立直营店,还的需要耗费很长的时间去做铺垫。

经过对商业模式的优化,宗毅想出了一个办法。

让用户的家成为“直营店”,让购买过的用户成为店员,让潜在客户用手机与最近的用户建立联系,直接到家体验。

不仅公司节省了大量门店建设成本,用户还能赚取佣金,这样的盈利模式岂不是双赢?

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宗毅畅想的粉丝经济商业模式

而这种新颖的商业模式,宗毅坦诚,这需要借助互联网社交媒体和粉丝的力量来完成。

用人性运维公司

除了这些营销事件外,宗毅更为外人称道的是其公司的“裂变式创业”和“人民币竞选总经理”

赚足眼球的同时,也让外人瞠目结舌。

2004 年,宗毅公司的销售高管突然离职,自立门户不说,还要生产和芬尼克兹一样的产品!

最可怕的是此人手握公司80%的客户联系方式。

虽然最后也没造成多大影响,不过当时宗毅确实吓出来一身冷汗。

这件事也促发了他对高管们的重新审视:公司里总会出现牛人,他就想当老大,给多少钱都不可能留得住,怎么办?

那就只能让他们当老大了。

为此,宗毅想出了“裂变式创业”的内部孵化模式,以期留住高管。

他被美国顶级杂志评为中国商业最具创意人物,与马云雷军齐名

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什么叫做“裂变式创业”呢?

就是每当要做新业务开新公司时,公司就要从高管中选出一名做新公司的创始人。

而这位备选的高管必须出钱占股,同时其他高管也参投,5万一股,一股起投。

而宗毅和他的合伙人则会跟投与高管投资总数一样多的钱。这样就能绑定高管和公司的利益,解决高管流失问题,调动高管的积极性。

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宗毅到处演讲,自创的裂变式创业

但是,随着新公司业务发展的需要,公司现有人才完全跟不上。

基于此,“人民币竞选总经理”的办法就诞生了。

竞选么,就会有投票这一环节。而在宗毅这投票是直接拿现金投的。

他认为人民币选出来的才是德才兼备的人。

芬尼的选举机制是:宗毅和高管先投资25%,创业者自己投资 10%,剩余的是员工的选举股份。

因此,在钱面前,大家都会很认真地去考虑这个人行不行,免得把自己的钱带阴沟里去了。

因为要考虑自己的钱能不能得到相应的回报,员工们不会把钱给道德败坏的人,也不会把钱给曾经收过回扣的人,更不会把钱给和自己关系很好但是能力一般的人。

所以,这样选出来的人,第一个就是道德水平不差,第二个就是经营能力不错。

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36种盈利模式思维导图

截止去年,芬尼克兹集团用这两种方式裂变出 7 个新公司,这个数字还不包括其他规模太小或关系没有彻底独立的项目。

其中,年销售收入高的有 5000 多万元,利润 700 多万元,但当时的投入只有 100 多万元;

通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例,表现最差的一个公司年回报率也在 70%。

而母公司芬尼克兹,年销售收入是 3 亿,去年利润为 2000 多万元。

纵观宗毅这个人,你会发现,除了思维跳跃,精通各种商业模式之外,他这个人还很舍得。

怎么说?

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互联网营销思维导图

第一,他舍得花钱做公益来包装自己,并精通互联网营销之道。

第二,他精通商业模式的设计,无论是特斯拉充电桩与酒店的合作,还是对于自身产品渠道的商业模式设计,都极具颠覆性。

第三,他舍得让利给员工持股。就像利益共享的公司不太需要监管,如果团队给你赚100 万,你分给他们60 万,你自己拿40 万。那么不用你管,这个雪球也会越滚越大。

相信大多数创业者都明白这个道理,但他们舍得么?

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。

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创业行动家司业飞

有梦想 就行动,开启创业头脑风暴;创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权,维权骑士签约作者司业飞的公众号原创文章,未经授权,禁止转载,侵权必究!

网友评论:

随手指正 :这个员工持股选才方式好。

凡匠高级定制 :这个是真nb 无边界创新 裂变式发展 我好喜欢这种模式

灯侠 :打赌会输的很惨!

李震江bat :让跟随自己的人,都有成为当老板的,机会。这才叫吸引力法则。人离开了实现志向,都是在扯蛋。。。

X丶Gun :有想法,敢于创新,牛人!

金戈131860785 :这种模式的实施要有胸怀的人才能做到的!

嘿嘿好帅 :几年前就这么宣传了,几年过去了,还是这么点料。

玖维商业视角 :我发现一个现象:好模式,好点子,往往都是那些执行能力强的人。

等雨的人1 :一篇水军文章

欧力齐全屋定制 :牛

小泥人9 :他这种方式就钓鱼差不多。

光伏-何 :好久的文章,自媒体加微商

诺亚方舟吴杰1 :转发了

Dagezi :合作共赢

一一平平淡淡一一 :好文章,已收藏

邵15005770555 :实地学习过,的确有创新!

宇宙无敌小粉丝 :图片太模糊

熙熙2013 :嗯 那课痣 学名为:好吃痣

稻糠 :没听说过……

好帮你美丽生活平台 :[赞][赞][赞]好帮你生活平台

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