睡遍BAT,单挑王兴,张旭豪9年600亿,普通人创业成这样很差吗?

作者: 站长SEO 日期: 2019-05-12 09:00:04 人气: - 标签: 阿里 没有 员工

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睡遍BAT,单挑王兴,张旭豪9年600亿,普通人创业成这样很差吗?

文 | Sir

做外卖最难熬的时候,张旭豪想去陕西榆林挖煤。

现在,张旭豪估计是彻夜难眠,连挖煤的心思都没有了。

据媒体报道,饿了么与阿里对赌失败,在2018年3月前未能实现盈利,虽然这个消息被饿了么否认,但对于“阿里95亿美元收购饿了么”这个消息双方虽没有正面回应,但都没有否认。

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阿里收购饿了么是板上钉钉的事,饿了么接受了阿里的巨额融资,阿里成为最大股东,外卖市场已经演变为美团对战阿里,作为一家没有边界,却有极强控制欲的公司,阿里不会容忍饿了么随心所欲。

一位去年 8 月初加入百度外卖的员工诉苦," 我先是百度员工,然后是饿了么员工,现在又要变成阿里员工了,可我明明什么都没有做啊。"

对于张旭豪来说,95亿美元的收购是划算的,但不划算的是,被收购后,很可能会出局。

张旭豪从小就不缺钱,如果不是创办了饿了么,他现在已经博士毕业,他是一位枭雄,想要打拼一个帝国,掌控在自己手里,现在这个帝国将要变成别人的了,他不愿意。

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不过,在资本的浪潮里,很多事都不能由他!

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富二代与创业者

张旭豪是一个富二代,祖父张韶华从白手起家到拥有五家工厂,在民国时期是上海滩的“纽扣大王”,他的伯父是“轴承大王”。张旭豪的父亲张志平之前做渔具生意,手里也有不少钱。

张志平给张旭豪定的目标是:“我的儿子要学会认钱,再学会用钱,然后学会赚钱。”为了学会认钱,到银行取出大量现金,拿回家让张旭豪数;为了学会用钱,压岁钱一给几千块,张旭豪两天就能花完;至于学会赚钱,老爷子有点头疼。

小时候的张旭豪有点纨绔,光长个子不长心,身体是一天天壮实,但是成绩在班里不断垫底,每天除了吃喝,就是玩游戏打篮球。

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高二的时候,父亲看他考大学无望,就给他开了一家“旭豪眼镜店”,以后可以混个饭吃。这可把张旭豪刺激到了,高三的时候冲刺了一把,不仅考上了同济的本科,最后还考上了上海交大的硕士。

2009年,张旭豪与隔壁宿舍的康嘉两个人玩游戏,到深夜后肚子咕咕叫,却叫不来外卖,就连当时的金拱门肯德基都不给两个人送。两个人抱怨了半晚上,却忽然发现,这是个商机啊。

后来两个人一合计,联合创业做外卖,康嘉点子多,做策划,张旭豪行动能力强,做执行。传单发出去后,订单就陆陆续续的飘来。

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张旭豪有次冒雨骑着电动车到上海交大实验楼送外卖,一个刹车没停稳,不仅自己飞了出去,餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。张旭豪爬起来飞速跑回餐厅花了100块多钱又买了外卖送了过去,见面给同学赔礼道歉。等回到公司一看腿磕掉了两个皮,都连着肉了。

这要给以前,张旭豪哪会干这样的事情,受伤了怎么也得在寝室躺了好几周,但他简单处理后继续干活。

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张旭豪虽然是富二代,但在创业的过程中没跟老爹要过钱,跟亲戚借的5000块钱最后也还了,算起来,他也是一个普通创业者。

这是张旭豪从富二代到创业者身份的转变。

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进击者与霸道总裁

张旭豪有三个爱好,分别是拳击、篮球和赛车,有输赢、刺激的比赛让他变成了一个进击者。

刚开始在上海高校做饿了么的时候,当地有一家大的竞争对手,团队有四五十个人,拿到了几百万美元的天使轮融资,在上海高校扩张速度非常快,他们两个老大都是开车去送的,比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。

这个对手让张旭豪有点头疼,自己目前的规模根本没法跟人家竞争,但又不死心,就找人打探了一下,发现虽然规模大,但是管理混乱,执行率太低。

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张旭豪心里有了谱,既然规模上没法比,那就抓管理和效率,把别人的弱点强化为自己的优势,不信干不到对手。

当时的饿了么虽然只有十几辆电动车,但是效率高,对手送餐需要50分钟,他们必须在40分钟内送到;对手5天更换一次菜单,他们就必须3天更换菜单。用这种让消费者满意的效率,一年多时间就干倒了对手。

干到对手后张旭豪还不满意,在上海可以占领市场,但是在全国就不好说了,张旭豪放弃了以前低效率的电话订餐+配送的运营模式,找人开发了"饿了么"网络订餐系统,用互联网包装自己。

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2013年,创业老将王兴创办美团。虽说饿了么比美团早创办4年,但王兴的手段不是一般人可以比的,一开始就选择了“消费者第一、商家第二”的商业理念,每天为一个优质商家导入流量,最先推出“过期退款”的功能等一系列策略。

这让饿了么很吃不消,但别看张旭豪戴着近视眼镜,穿着休闲衣服斯斯文文,但这个土生土长的上海人,有着北方人的彪悍。

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2013年年底,美团的王慧文跟张旭豪见了一面,问张旭豪需要投资不?张旭豪回答:“我们刚拿完融资,干嘛要你的投资?”

饿了么当时将全国分为9大战区,下面还有战团、战营,透着浓浓的战斗意味。但美团一上来来势凶猛,启动会叫“抢滩”,决定一年开设200多个城市,冲击日均订单40万单。美团外卖认为饿了么的短板是管理,如果快速扩张的话,很有可能管理失控。

这是美团外卖扔出来的筹码:你跟不跟?饿了么如果不跟,就会被边缘化;如果跟,管理很有可能出大问题。

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张旭豪不仅跟,还很强势的回应:“你开30个,我们就开30个。如果我们最终竞争不过别人,被淘汰,也是活该。”

2014年上半年,饿了么在62个城市开站,在决定下半年的开通城市时,管理层还在开会讨论要不要开通150个城市时,张旭豪直接拍板200个。他说将200多个地推全部撒出去,只要智商没问题,全部做城市经理。

那段时间,张旭豪每天跟外面的员工视频:先是套近乎,兄弟咱们好久没见了;再是抓住城市经理工作上的问题穷追猛打;最后,话锋一转,鼓励对方好好干,我明天就要看到你的市场份额提高!

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就这样,饿了么跟上了美团的扩张步伐。在扩张上美团没能占上风,接着进行价格补贴战。这边补贴2块,那边补贴3块,这边4块,那边5块,这种胶着状态玩下去没有尽头。张旭豪决定玩把大的。“我直接扔8块,满10减8你跟不跟?”

进击者没有底线,你敢玩我就敢跟,在内部,张旭豪被员工称为霸道总裁,公司有一项规则总是被员工违反,他建议的解决方法是:“我们这种公司,就是要罚,罚一百万两百万就没人再做了。没有钱就算在股票里。我说的比较极端,但告诉你的是方向。”

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要不是张旭豪喜欢进击,还强硬无比,饿了么在美团的冲击下早就消失了。

谋略者与待宰的羔羊

张旭豪是一位谋略者,别看年纪还小,但老谋深算。

刚开始的时候,北京有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅,在各大外卖网站上排名第一,张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。

经过一段时间观察,张旭豪发现那个老板喜欢泡澡,他就赶紧跑去办张月卡,两人假装偶遇,一来二去,两个人就熟了,张旭豪主动请他搓澡,最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。

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在小事上精于计算,在大事上善于谋略。

2015年6月,饿了么和美团外卖激战正酣的时候,张旭豪找到分众传媒的江南春,用近1亿元的广告费在分钟传媒的广告平台上打广告,用最快的速度把饿了么APP从应用商店120几位的排名提升到了20几位,这个时候美团外卖和百度外卖大概在50、60位左右。

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广告投放之前日交易额700多万元,6周后,日交易额3500万元,已经在白领市场排在第一位了。

王兴是创业老将,能让饿了么成为外卖界两大巨头之一,张旭豪的谋略有着很大的功劳。

但张旭豪不管怎么算,估计都没有算到,自己最后成了别人的一盘菜。

跟王兴相比,张旭豪还缺点魄力,王兴能抛弃阿里,拒绝腾讯,让自己独立于两大巨头之外,张旭豪不行,阿里前后两次入股饿了么12.5亿美金,成为饿了么的最大股东,有人透露,“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

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无论是提供支付宝首页流量入口,还是提供资金支持,阿里都在不断为自己的新零售业务开疆拓土。

张旭豪能拒绝吗?不行,没有这些资源就不能跟美团竞争,张旭豪知道自己是一只肥羊,但不得不吃阿里的青草,等吃到一定的程度后,只能成为阿里的羊。

饿了么被阿里收购是迟早的事,张旭豪现在能做的就是争取,在收购后不被被踢出局。毕竟饿了么至今还未盈利,就算阿里再没有边界,还是需要一位能赚钱的CEO。

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饿了么收购百度外卖,获得了腾讯投资的大众点评和滴滴的投资,阿里还是最大股东,张旭豪算是睡过BAT的人了,在80一代创业者中也算是传奇。

从富二代到创业者,从进击者到霸道总裁,最后,变成一只待宰的羔羊,这就是张旭豪33年来的人生轨迹。

硕士毕业前,入学时学制是硕博连读的张旭豪和导师见面,苦恼于应该读博还是继续创业。他告诉导师,“如果哪天饿了么做不下去了,就回来继续读您的博士。”

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饿了么是继续独立发展,还是张旭豪回去读博,还需要再看。

创业如同修路,就算过程再苦再累创业者也不会有怨言,但等修完路才发现,这条路的所有权已经不属于自己了,这是最痛苦的事。

时代变好了,

人人都可以创业,

时代也变坏了,

不是每个人都可以守住创业的果实。

来自创日报

网友评论:

zuojun55555 :能做到这个程度,算个人物,如果阿里让他出局,不知道饿了么会不会跟淘点点一样?

机智的大表哥 :本来考大学无望然后一飞冲天就考上了同济?感觉这是同济被黑得最惨的一次

大勇O哥 :单从创业角度看支持你,但是长远看还是美团更胜一筹

觉觉991 :饿了么这名字就决定了无法跟美团来争,毕竟饿了吃饭,吃饱之后呢?还得美团,,所以,不如直接美团

手机用户52216192894 :饿了么?用百度搜美图外卖吧

阿成138501268 :是个人物,只不过美团有之前团购打下的基础才赢的,不然根本没有美团什么事儿

jack马斯克 :一位去年 8 月初加入百度外卖的员工诉苦," 我先是百度员工,然后是饿了么员工,现在又要变成阿里员工了,可我明明什么都没有做啊。"

手机用户94151858694 :穷人的孩子早当家。 免费提供高考特殊资料,全国教研题目,状元笔记,下载到维信公众:智量树

千滋百味2016 :太牛逼了,高三冲刺下就考同济本科啦

丫头乙147 :千锤百炼方成钢!UU同学小程序即将续写历史!

蝶恋火2 :饿了么,从名字上来讲就拗口,而且管理不行

巴特尔214305902 :基因强大的人就要去恶劣的市场环境下去锻炼锻炼!千锤百炼才成钢。

红袍投资 :名字不如美团,饿了么,就吃饭啊

景风26 :昨天第一次使用了饿了么,也绝对是最后一次,我等了近俩小时我认了,可送过来的东西简直是把几个菜混了一起了

传奇173573922 :吃饱了美团?不是饱暖思淫欲吗?美团是淫欲app?

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姚赢51932542301 :支持马飞爸爸收购在马飞爸爸的带领下一定能给我们带来惊喜定是个用户商家双赢的局面[赞][赞][赞]

monte_carlo :转发了

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