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OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

作者: SEO软件 日期: 2021-04-06 10:23:51 人气: - 标签: OPPO 全球 营销 总裁 沈义人

科技速递:

中国手机品牌虽然多,但是很多人在购机之前首先考虑的还是国产手机四大品牌:oppo、vivo、华为、小米。小米跟华为一直都是大家讨论的焦点,实力在国产手机里也是领先的,而同为手机四大品牌的oppo、vivo似乎就营销更加出彩。说到OPPO,很多人首先想到的就是它跟vivo的恩恩怨怨,然后就是OPPO历届明星代言人。在2017年OPPO 的OPPO R11发布时一口气邀请了9位明星为OPPO代言,分别是:迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、王俊凯、易烊千玺、王源、周杰伦。可以看出明星化营销一直都是OPPO市场营销的重点。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

各级别城市手机品牌保有量分布

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,疑似"去明星化"失败

前段时间,OPPO在短短半个月时间之内进行了两次人事调整,先是在4月8日的时候任命副总裁刘波为中国区总裁,进一步加强中国市场精细化运营。然后在4月20日的时候任命刘列为全球营销总裁兼任中国区CMO,全面负责OPPO营销工作。而值得关注的是,OPPO副总裁,全球营销总裁沈义人宣布离职,而他给出的离职理由是个人身体健康问题。而OPPO方面在接受采访的时候也没有回答太多关于他的事情:"感谢沈义人过去一段时间为OPPO营销工作所做的努力与辛勤付出,期待他早日归队。"

沈义人的离职让不少人感到唏嘘,沈义人今年年龄不过32岁,但是他已经在OPPO了七年的时间了。2013年沈义人加入OPPO,职位不过是小小的一个市场营销策划部长,但是经过多年的努力,他成功做到了OPPO的副总裁、全球营销总裁,如果没有离职的话,他就是OPPO名副其实的高层人物。沈义人这次离职让不少人觉得好奇。我们都知道,在商界,个人身体原因并不一定是真的身体出现了问题,而是为一些不好说出口的原因做幌子而已。根据沈义人这些年在OPPO的工作来看,他的离开大概率是因为营销策略失败,要为OPPO销售总额下降负责。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职

前面提到,OPPO一直都是走明星代言路线,通过邀请当红明星充当自己的代言人,吸引粉丝们消费,提高手机销量。明星策略效果明显,但是也有很大的缺点,那就是明星代言费高,所以有明星做代言人的OPPO手机即便跟友商的配置一样,但是价格却要比友商更加贵。沈义人上任之后对OPPO的营销策略做了很大的改变,在他任职OPPO全球营销总裁之后,从去年8月份到今年4月份,OPPO发布的多款机型都未请明星,而是通过网络对OPPO手机进行营销。

沈义人的出发点是好的,毕竟如果用明星代言的钱投入研发的话,OPPO的性能或许会更加优越,但是没想到结果却差强人意。根据《2020年Q1主流手机品牌销量占比变化趋势》中的数据显示,自2019年Q2后,OPPO的销量就呈现出了断崖式下滑,从最高点的23.7%直线下滑到2020年Q1的14%,幅度达到惊人的9.4%。虽然沈义人营销手段的改变并不是导致OPPO销量下降的全部原因,但是OPPO当初任命他作为OPPO的全球营销总裁,自然是希望他能够带着OPPO到一个更好的层面。现在手机销量不升反降,沈义人自然要负起责任离职了。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

2020年第一季度主流手机品牌销量占比变化趋势

沈义人离职后,OPPO"明星化营销"又回来了

OPPO任命刘列为全球营销总裁兼任中国区CMO,全面负责OPPO营销工作,而刘列接任沈义人的工作之后,营销策略又回到了大家熟悉的:"明星化营销"。 OPPO发布的首款机型是Reno4系列,令人诧异的是靓丽外观回来了,"明星化营销"也回来了, 5月27日上午,OPPO官宣欧阳娜娜加入OPPO明星家族。而除了欧阳娜娜之外,李易峰也会成为Reno4系列的代言人。没想到OPPO重走"明星化营销"之后,直接就是下重本了,足以看出OPPO对这款新产品的重视。

虽然这次OPPO直接一出手就是两个当红明星,但是并不被看好。要知道,OPPO销量的下滑的原因并不仅仅是沈义人销售策略的失败,还有OPPO线下市场被挤压。OPPO、vivo跟华为拥有大量的线下店铺,2019年华为遭遇了来自美国的打压,大大激发了中国人对华为的怜爱,不少人在购买手机的时候反而首先想到的是华为。所以说,OPPO销量的下跌还有一部分原因是华为抢走了这些客户。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

李易峰担任Reno4系列的代言人

OPPO最大的问题就是没有找准产品策略。友商们都能够很好地延续过去的品牌系列,比如说华为的mate系列还有P系列,小米的小米1到小米10。而OPPO系列的更替速度过于混乱,导致用户对产品的认可度并不高。而且OPPO抛弃自己原有的经典系列选择重新推出新系列确实是一个失败的抉择。不仅增加了产品的研发投入还有市场营销成本,还失去了用户对品牌的认可度。随着在大家对华为的认可度越来越高,OPPO线下模式已经面临一个窘境,想要提高销量,OPPO就必须要拓展线上销售,但是有小米这个强大的对手在,OPPO到底能不能找到生存空间也是一个大问题。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

沈义人因为个人健康原因离职OPPO

总结

"明星化营销"能够让OPPO在短时间之内提高销量,但是这条路却走不远,沈义人想要通过营销策略提高OPPO实力其实是对的,但是他却没有走对路。OPPO一直的外观设计都是偏时尚,能够吸引年轻用户的喜欢,而沈义人任职期间OPPO产品的外形却变得中庸,导致失去一部分消费者的心。沈义人离职之后,OPPO产品重回漂亮新颖的外形,不知道今年重走"明星化营销"的Reno4系列能提高OPPO的销量?不管怎么样,OPPO想要走的更远,还是要注重实力,不然的话,迟早会被中国市场淘汰。

OPPO全球营销总裁沈义人宣布离职,背后是营销策略的失败

网友评论:

猫猫咪啊baby :小道消息,沈义人7月份会入职小米

ClarKcc :很快加入小米了。哈哈哈

小伍哥?? :雷军马上会将他招入麾下

文章来源:https://www.toutiao.com/group/6836261334959522307/

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